59岁，一个将入耳顺之年的年龄，他仍然奋战在市场一线，且业绩出色；他兼顾食堂管理，每天穿梭于公司和业务片区之间，无论刮风下雨，兢兢业业；他是大家心中的优秀员工，一个富有童心、喜欢跟年轻人打成一片的“老孩子”；他让大家明白，59岁，仍然是一个可以继续绽放的年龄。

那天，在集团年度工作会议的表彰环节，一位头发花白的老伯上台发表获奖感言，当他拿出老花镜的那一刻，场下无不对这位年长的“销售标兵”充满敬佩和好奇。他，是海宝路公司的一名业务员，一位步入销售行业仅四年但却在富丰有13年工龄的59岁老伯——梁永扬。

梁永扬在集团表彰大会上发表获奖感言

13年辗转4家子公司  奋斗在富丰最需要的地方

梁永扬，1997年加入广西富丰集团有限公司（原南宁市富丰饲料厂），离开了即将倒闭的国有企业。在富丰，他从事着他拿手的行政管理与后勤工作。1997年，柳州富丰的成立需要大量人手，那年年底梁永扬去了柳州。2001年前往贵阳富丰，2002年调回南宁，成为海宝路的一员。所以梁永扬不仅是海宝路的老员工，更是一名优秀的老富丰。随着时代的发展，办公现代化的演进，梁永扬逐渐感觉力不从心。销售，对于一个生产型企业来说至关重要，对于年轻的海宝路来说更是如此。所以2005年年底梁永扬向公司提出转做业务员的意愿，并开始第一次涉足销售行业。后来，员工食堂需要管理人员，因此，他在跑市场的同时，也肩负起了食堂管理工作。

四年的辛勤换来了集团“销售标兵”称号

新的工作领域，对于当时已有54岁的梁永扬来说，刚开始并不是那么的顺利，他每天辗转于郊区市场，苦劳与业绩并却没有成正比。但是他仍然每天都很勤奋，早上六点起床，9点之前将一天的伙食采购回公司，并做好详细的支出明细，10点左右他已经活动在南宁郊区的养殖场及饲料经营场所，渐渐地与经销商、养殖户融洽了关系，增进了友谊，并通过自己的经验、知识为经销商、养殖户出谋划策、排忧解难，所以渐渐地大家开始接受他营销的饲料产品。经过四年的努力，2009年，梁永扬月均销量达到500吨，荣获集团年度销售标兵称号。

聆听梁永扬的销售“秘笈”

对于54岁开启新工作的梁永扬，他是如何获得销售上的成功，我想这是每一个知道他的人都想了解的。通过与他的访谈了解到，梁永扬摸索出了一套自己的销售“秘笈”。他认为对待客户诚实、诚信至关重要，为客户解决一些力所能及的问题也非常必要。通过公司的培训，他懂得一些养殖及兽医方面的知识，因此经常出现在养殖现场洽谈业务的同时，也希望通过自己的观察，促进养殖户饲喂科学化、疾病处理及早化；当发现疫病时，他会骑着自己的摩托车为出行不方便的养殖户购买兽药；他还利用自己的人脉关系，掌握市场信息，为养殖户提供决策参考，保护客户利益；等等。他的另一个打开销路的办法就是培养一批忠诚的养殖户，通过自己曾经积累的养猪等方面的经验，及平日学习养殖技术的知识积累，为准备进入养殖领域的新养殖户提供养殖参考。其实跟他的谈话以及从别人的评价中，能感觉得到他能取得出色业绩的因素很多，他为人和善、乐于助人、心态好……还有最重要的，勤奋与真诚。

大家眼中的好员工、“老孩子”

梁永扬在公司深受领导和同事的欢迎。在海宝路总经理林向东的眼里，梁永扬是一位勤奋、随和、宽容、有智慧、有长者风范的人，是一位忠诚度高、积极为公司的决策提出见解和建议的优秀员工；在同事们的心里，他的心态好成为大家对他的一致评价，都说他是一个富有童心的“老孩子”，他不会摆出一副长者的姿态，而是像朋友那样跟年轻人打成一片。不禁想起那天访谈中发生的一个小插曲，梁永扬接到一个陌生电话，对方询问是不是销售饲料，于是双方就业务方面进行洽谈，可是，不知怎的，双方竟哈哈大笑起来，原来一位年轻业务员故意打来电话与其开玩笑。在他爽朗的笑声中，我对他的敬意又多了两分。 

我认识的梁永扬

对于海宝路59岁的销售标兵梁永扬，我是慕名前往采访。依然记得集团年会上穿着西装革履上台发表获奖感言的他，那天在海宝路再次遇见，虽然着装恢复了平常的朴素，但我还是一眼认出了精神矍铄的他。通过对他了解的逐步深入，除了同事们对他的普遍评价外，我还捕捉到了另外的一些信息。

梁永扬，五十年代生人，1969年参加工作，75年进入南宁煤炭系统的一个工人大学学习，之后在国企上班。1980-1983年，企业状况不是很好，于是养过猪也卖过猪，这一经验为他经销饲料奠定了一些基础。1987年，梁永扬通过成人高考顺利就读河南煤炭干部管理学院，那年他36岁。1997年，离开国企，加入富丰，直至今日。他很勤奋，无论在工作上还是学习上，有一种活动老学到老的劲头。每天晚上会看一些销售、养殖技术方面的书籍，翻阅报纸，他试图通过知识的积累，提升自己的业务能力，通过知识的活学活用，为养殖户提供参考。他喜欢体育锻炼，篮球是他的挚爱，也喜欢下象棋。他很关心同事，每当业务员回来开会那几天，他都会给大家加菜，多采购一些有营养的食材。他说，很感谢这十几年来能够在富丰集团工作，目前在海宝路工作很开心，领导对员工很好，公司拥有很好的企业文化，大家都很团结上进。他说他现在很注重休息，每天早睡早起，说要保重好身体，要不哪天生病了大家的伙食怎么办…… 

这就是梁永扬，一位散发着许多优良品质的59岁老富丰。

                                                         （记者  杨小兰）